<xmp id="youqw">
<xmp id="youqw">
  • <blockquote id="youqw"><blockquote id="youqw"></blockquote></blockquote>
    站長工具,就用查一把!
    收錄查詢  關鍵詞排名  Alexa排名  PR檢測  友情檢測  IP反查  WHOIS查詢   更多查詢 
      收藏  最近查詢 查一把
    信息分類 首頁 » 資訊信息

    好站推薦

    IT新聞

      業界猜想

      名人名企

    建站推廣

      站長創業

      運營推廣

    設計編程

      美工設計

      開發編程

    “邪惡的Ebay”:死巫婆拍賣網
    信息來源:查一把 發布時間:2011/9/21

    摘要:有這樣一家拍賣網,一臺47英寸的LG彩電,成交價只有230多塊人民幣;一個售價1100美元的尼康相機46美元成交,或一臺售價1300美元的惠普筆記本電腦104美元就能到手……

    有這樣一家拍賣網,一臺47英寸的LG彩電,成交價只有230多塊人民幣;一個售價1100美元的尼康相機46美元成交,或一臺售價1300美元的惠普筆記本電腦104美元就能到手……

    在“死巫婆拍賣網”(Swoopo.com),這種事太多了。

    這家有著“邪惡”名字的競拍公司于2005年在慕尼黑創立,提供品牌電子產品,如彩電、筆記本電腦、照相機、手機等給網友競拍。

    弗朗克·漢是死巫婆德國母公司娛樂購物北美區總經理,他正在查看最近的交易記錄:一臺47英寸的LG彩電,成交價230元;售價1100美元的尼康相機,46美元成交;售價1300美元的惠普筆記本電腦,104美元……

    然而,弗朗克·漢并不擔心虧本。死巫婆網2008年進入美國時,當年的收入就高達2900萬美元。它為什么不虧反而大賺呢?

    原來,“死巫婆拍賣網”賺的是競標的錢,它設計了一種近乎于彩票的商業模式。

    它賺錢的邏輯是這樣的:所有商品的競拍起始價,都是12美分。而網友每出一次標,“死巫婆”就向買家收0 .6美元———不要小看這0.6美元。

    然后拍賣開始了,網友會發現,每次出價后,價格增加的幅度讓人抓狂。幾乎一半的商品,每出一次價只增加0 .12美元。東西越貴,增幅越小。

    更折磨人的是,每個東西雖然都預先設置了一個結束時間,但當結束時間臨近,正是大家搶著出手的好時機,一旦有人繼續競價,按網站規定,結束時間自動推遲20秒。于是,這些商品能夠好幾天都處于“最后競價時間”。直到沒人再出價,20秒后,最后出價者獲得商品。

    當一個32GB的蘋果iPod Touch被反復地推遲了無數個20秒,最終以122 .4美元的價格結束了對網友們的煎熬,網站這一單的收入有多少呢?

    弗蘭克很快算出來:競拍的起始價為0.12美元。每次競拍,產品增加的單價為0.12美元,成交價122.4美元意味著網友共出標1019次,哪怕是同步喊價,而且價格相同,每次競標死巫婆網都要收0.6美元,所以死巫婆網賣標的收入就有611.4美元。

    同理,34美元成交的LG彩電,獲勝網友競拍177次花106美元,加其他人的投標費,死巫婆網賺了1037美元;129美元成交的索尼彩電,死巫婆網賺了3992美元……

    每一次交易,死巫婆網都穩賺,競價方總的說來是在虧錢,只有幸運勝出的最后出價人才是贏家。但是網站產品的平均成交價格大約等于市場價的60%,誰能抵抗這樣的誘惑?

    弗蘭克覺得死巫婆網最核心的是抓準了消費者的心理。

    如果消費者為了所鐘愛的某樣東西已經支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放棄可能已經不合算的產品。

    但是對死巫婆網被稱為“邪惡版Ebay”的說法,弗蘭克不過付之一笑。他認為,死巫婆網為拍賣獲勝方節省了不少錢,況且參與者都從中獲得了有趣的體驗,因此付出點“入門費”也是值得的。(劉艷艷)

    轉載請注明出處:站長工具 信息來源:http://www.mwrarmyalaska.com/Content/102
    網友點評
    国产AV精选aaaaaaa